俾睨群雄,鼎足而立,攜夥伴共赢SMB市場
截至2010年,鼎捷軟件中(zhōng)小(xiǎo)産品渠道已走過了整整6個年頭。6年來,鼎捷軟件中(zhōng)小(xiǎo)産品事業部業績實現了快速增長。在2010年,鼎捷軟件中(zhōng)小(xiǎo)産品渠道業績增長了30%;當年更新增了1000多家中(zhōng)小(xiǎo)企業在使用鼎捷軟件的産品。穩定的渠道合作夥伴達百餘家;客戶滿意度蒸蒸日上。自工(gōng)信部中(zhōng)小(xiǎo)企業司的“中(zhōng)小(xiǎo)企業健康成長計劃”實施以來,鼎捷軟件憑借過硬的專業水準,緻力于發展企業信息一(yī)體(tǐ)化管理建設爲目标,赢得了企業和渠道商(shāng)的一(yī)緻信賴和好評,一(yī)舉入圍電(diàn)腦商(shāng)報 CPW年度盛典之SMB渠道獎。
搶占SMB市場先機,量身定制,先聲奪人
作爲國内管理軟件與信息化服務提供商(shāng)的鼎捷軟件獲得市場認可的首要原因主要體(tǐ)現在兩個方面:一(yī)是擁有穩定、成熟的産品,确保信息化管理的穩定性;二是産品層次多元化,可以滿足各種不同行業和不同管理層面的信息化發展需求。鼎捷軟件的主營産品ERP在台灣市場經過了20餘年的驗證,充分(fēn)證明了鼎捷軟件産品符合成長型企業應用需求。同時産品設計簡潔,操作簡單易用,正符合中(zhōng)小(xiǎo)企業應用信息系統的特點。再企業應用ERP系統的同時,鼎捷更加關注與如何使客戶進一(yī)步提升ERP的應用價值,定期對企業客戶進行技術性的培訓指導,以創新性的服務取代傳統型的銷售。鼎捷軟件不僅僅是爲了讓客戶使用ERP,更是要通過創新性的一(yī)體(tǐ)化服務模式讓客戶全面感受到ERP的應用價值,達到企業利潤的最大(dà)化。
營造健康的渠道體(tǐ)系,拓展增值空間,引導代理商(shāng)成長
鼎捷軟件在挑選代理商(shāng)作爲公司長期的合作夥伴時,非常重視其質量的優劣。鼎捷希望能與合作夥伴長期經營ERP市場,共同爲客戶創造更大(dà)的價值。這種理念在鼎捷軟件的渠道政策上有着一(yī)脈相承的體(tǐ)現。鼎捷軟件的“三不”政策:一(yī)不壓貨;二不收代理商(shāng)的預付款;三不以對代理商(shāng)的收款作爲對銷售員(yuán)的考核指标。受到的代理商(shāng)的極大(dà)認可與追捧。代理商(shāng)選擇鼎捷軟件作爲其供應商(shāng)的主要原因還在于鼎捷軟件開(kāi)放(fàng)給了代理商(shāng)足夠的增值空間,并引導其成長。鼎捷ERP産品有以财務進銷存爲主導,也有以生(shēng)産制造爲主導,而後者往往能夠給代理商(shāng)帶來更大(dà)的增值空間,代理商(shāng)借此也能爲客戶提供更多的延伸服務,即創造出更大(dà)的價值。
鼎捷軟件緻力于協助企業的信息化管理建設,以提供專業的信息化管理服務爲宗旨,對于SMB企業來講,鼎捷軟件将鼎力協同其構建新的商(shāng)業模式,快速拓展藍(lán)海市場,共創輝煌篇章。
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