近年來，物(wù)聯網行業呈現蓬勃發展态勢，據Gartner數據顯示，到2020年，物(wù)聯網将帶來每年300億美元的市場利潤，屆時将會出現25億個設備連接到物(wù)聯網上，并将繼續加速增長。作爲業内的後起之秀，PTC正在緊密布局物(wù)聯網市場，近日PTC物(wù)聯網與智能制造亞太區業務拓展經理高誼接受CSDN專訪，就物(wù)聯網行業發展及PTC在物(wù)聯網方面的解決方案進行深入交流。
PTC物(wù)聯網與智能制造亞太區業務拓展經理高誼
高誼，PTC 物(wù)聯網與智能制造亞太區業務拓展經理，有超過二十年互聯網、無線通訊和物(wù)聯網從業經驗。曾就職于北(běi)大(dà)方正、WYSE、Digi Ineternational等IT企業。從事過技術支持、銷售、市場和管理等諸多崗位。涉獵ISP/ICP、Thin-Client、IA、M2M和物(wù)聯網等領域。現在PTC公司負責物(wù)聯網平台産品及解決方案的技術推廣工(gōng)作，同時兼顧智能制造業務的拓展支持。
高誼表示，物(wù)聯網技術不斷快速發展，而且正在加速演進。自物(wù)聯網概念提出以來，計算機科學領域的最新進展都在爲物(wù)聯網提供新的技術動力。如即将到來的5G蜂窩網路技術，華爲可将網絡延遲控制在個位毫秒級。該延遲相較于2G網絡提高了上千倍。這意味着物(wù)聯網可接入的終端類型可以涵蓋自動化控制領域響應要求最高的設備，而自動化設備恰恰是工(gōng)業互聯網的基石，物(wù)聯網市場因此得到快速擴張。
其次，物(wù)聯網技術的重心已經實現從硬件連接向軟件（數據）應用轉移。記得2008年在美國有一(yī)家企業做物(wù)聯網推廣時，便提出了設備雲概念。而當時國内的物(wù)聯試點項目還在比拼傳感器和網關部署，架個有公共IP地址服務器便可以實現。而現在做物(wù)聯網咨詢，僅談設備雲，不提大(dà)數據和Apps根本無從入手。
第三，物(wù)聯網創新從消費(fèi)者轉而面向企業。而面向消費(fèi)者是互聯網企業主導的，因爲他們沒有深厚的傳統商(shāng)業企業的文化和知(zhī)識積澱，無法快速進入企業市場。所以充分(fēn)利用了物(wù)聯網的互聯網因素，發揚互聯網輕快靈的特性，快速納入了一(yī)些傳感遙測技術，爲消費(fèi)者提供了物(wù)聯網範疇的商(shāng)業服務。
目前較爲典型的例子就是國内盛行的共享單車(chē)，又(yòu)比如在當今國内的車(chē)聯網前裝市場上，車(chē)企背後大(dà)多是互聯網公司。典型的做法是開(kāi)發一(yī)個T-BOX，然後将硬件OEM給汽車(chē)制造廠，自己運營後台系統，靠收取企業墊付或車(chē)主出保後支付的服務費(fèi)獲得回報。其特點是終端數量上規模大(dà)，但應用場景相對單一(yī)，且技術門檻偏低，所以基本上是薄利多銷，或者幹脆隻賺吆喝(hē)。
面向企業則是另外(wài)一(yī)個場景，即周期長、門檻高、粘度大(dà)且回報多。走在前面的行業是能源、電(diàn)力、公用事業和交通物(wù)流，而目前的風口是智能制造。這也是随着物(wù)聯網技術的快速發展，從安全、性能和可靠性上逐步符合了制造業較高标準的結果。
PTC作爲物(wù)聯網行業的後來者，其收購的Thingworx于2009年成立。2013年并入PTC以後，于2015年才在中(zhōng)國的物(wù)聯網市場起步，但發展速度得到了業界認可。在這期間期間，PTC繼續收購了另一(yī)家物(wù)聯網運營企業Axeda，該企業的商(shāng)業定位是基于廣域網（Internet）的遠程設備管理。
其實Axeda本身就是一(yī)個比較具有代表性的物(wù)聯網設備雲服務運營案例，它提供的物(wù)聯網服務幾乎全部是面向企業，包括醫療設備、工(gōng)程和礦山機械、金融終端、電(diàn)力和共用設備等。目前Axeda的設備雲服務正與Thingworx物(wù)聯網使能平台逐步整合，在傳統數據采集和設備監控的功能基礎上，加強快速應用叠代、大(dà)數據分(fēn)析和增強現實等新一(yī)代物(wù)聯網技術能力。
目前PTC在物(wù)聯網領域主要服務的對象還是集中(zhōng)在To B市場，所以以”智慧家庭”爲代表的To C場景并不是PTC的主攻目标。但PTC智能互聯産品(SCP)解決方案有望成爲”智慧家庭”落地的路線圖，當所有家電(diàn)産品在設計生(shēng)産時就支持智能互聯功能，制造商(shāng)在監控産品運行提供質保服務同時，還可以爲客戶提供”智能家庭”服務以獲得新的業務增長，從而達到以”商(shāng)業利益”驅動”智慧家庭”發展的良性循環。
在制造業中(zhōng)，由于自動化設備早已進場，因此設備互聯對于企業而言并不陌生(shēng)，所以在三四年以前，物(wù)聯網概念并未對這類客戶産生(shēng)較大(dà)的觸動。但近來受到國家智能制造政策影響，尤其是中(zhōng)國制造2025對智能制造的重新定義，促使傳統制造企業重新審視以往的工(gōng)業自動化觀念。高誼認爲相對廣義的物(wù)聯網技術而言，這些企業還處于技術知(zhī)識普及階段。因此大(dà)多數客戶還在學習和評估當中(zhōng)。其訴求更多是提供案例、協助規劃和撰寫報告等咨詢性服務。
由于PTC物(wù)聯網解決方案在制造企業市場具備很強的先進性，所以在積極配合客戶，盡一(yī)切努力爲客戶提供資(zī)料和知(zhī)識支持。同時基于PTC技術資(zī)源，鼓勵客戶動手開(kāi)發一(yī)些物(wù)聯網應用，将概念轉化爲”看得見摸得着”的應用程序，進而了解物(wù)聯網的實質。
該方案的亮點在于結合PTC物(wù)聯網技術平台的開(kāi)放(fàng)性和易用性，降低了企業物(wù)聯網開(kāi)發和轉型的門檻，同時保護了存量資(zī)産和系統投入，使企業可以獲得高投資(zī)回報率。
傳統企業在智能制造轉型過程中(zhōng)，高誼也給出了專業的建議，他認爲，企業領導的決心和介入至關重要。企業智能化轉型不是簡單的技改或新産品引入，而是直接關乎企業經營能力和策略升級。或許初期試點并不會”傷筋動骨”，但要徹底地完成轉型，勢必影響到企業的架構和規則。作爲企業領導者，必須确定目标、安排部門角色、給出衡量成功與否的标準和轉型啓動的突破口。同時在實施過程中(zhōng)，企業領導必須提供必要的指導和支持，不能任其自生(shēng)自滅。
其次是實施團隊的組建。必須有具體(tǐ)的負責人并且授權到位。而項目經理應具備跨部門工(gōng)作的經驗和協調能力。實施團隊成員(yuán)應來自所涉及的各個部門，至少具備三方面的能力：
最後一(yī)點則是量化評估。轉型實施過程中(zhōng)必須預設量化指标，讓實施目标可以評估且有标準可依，可以用财務/業務數據體(tǐ)現，并且所設定的目标必須是可以實現的，以鼓舞人心。
而PTC傳統上是制造業的軟件供應商(shāng)，提供從産品設計、生(shēng)産和服務全系列的制造業解決方案。當制造企業向智能化轉型過程中(zhōng)，PTC重金收購了物(wù)聯網服務商(shāng)Axeda、物(wù)聯網使能平台Thingworx、機器學習Clodlight、工(gōng)業OPC解決方案Kepware和增強現實技術平台Vuforia。PTC将這些新技術與傳統的制造業應用系統整合優化，創建了全球獨一(yī)無二的智能制造升級方案。這套方案不但可以幫助制造企業實現産品的智能化，而且也可以幫助企業實現運營的智能化。
如PTC Core提供的智能互聯産品的數字化設計能力，不但直接面向PLM提供數字化生(shēng)産模型，而且直接爲Thingworx平台提供物(wù)聯網數字模型。換言之，一(yī)旦該産品被生(shēng)産出來并交付使用，在企業物(wù)聯網平台當中(zhōng)就會收到該産品的聯網請求，在平台上透過該産品的映射模型就可以進行實時監控和數據采集。這個物(wù)聯網平台所獲得的數據，可以幫助企業優化服務、優化産品叠代、甚至是優化産品生(shēng)産工(gōng)藝和流程，進而提升企業的智能化運營水平。
PTC依舊(jiù)以制造業爲主戰場，在将物(wù)聯網平台技術與以往産品深度整合的同時，開(kāi)發面向制造業的新應用和解決方案。如PTC近期新發布的通用化制造業應用解決方案品牌Kinex，就是要将PTC在制造業多年所積累的知(zhī)識，與物(wù)聯網技術緊密結合，針對制造企業向智能化轉型的需求，而提供的創新解決方案。
與此同時，PTC正着力推廣軟件和服務的訂閱銷售模式，以降低客戶的轉型成本和風險，以促進客戶的解決方案升級和新技術的快速引入。
PTC還在積極參與由政府主導的制造業促進政策和規劃的探讨，分(fēn)享思路和經驗，爲試點項目提供咨詢服務和實施工(gōng)具，爲中(zhōng)國制造2025的推進做出應有的貢獻。
在制造業以外(wài)，PTC積極拓展物(wù)聯網行業合作夥伴，比如在電(diàn)信、雲計算、石油電(diàn)力和智慧城市等領域，通過系統集成商(shāng)和運營服務商(shāng)，将PTC的物(wù)聯網技術推向最終用戶。
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